Ein alter Vertriebshase erzählte mir von einer Methode neue Kunden zu gewinnen, die nicht einen gewissen Charme entbehrt. Er nannte es “Marketing by Schere”:

“Wenn mir eine Zeitung in die Hand fällt, dann greife ich mir den Wirtschaftsteil. Dort wird über zahlreiche Unternehmen berichtet. Ich schaue mir die Firmen an und überlege, welche davon ich gerne als Kunde hätte. Den Artikel über diese Firma schneide ich aus, klebe ihn auf meinen Briefbogen, verfasse ein kurzes, sympathisches Anschreiben und dann ab zur Post. Kurz danach rufe ich an und bringe mich in Erinnerung. Fast immer reicht es für einen Termin, den ich sonst wohl nicht bekommen hätte.”

Im Gegensatz zur sonstigen Aquise geht der alte Hase nicht den üblichen Weg: Kein Massen-Mailing, keine Anzeigen oder Nervanrufe. Stattdessen setzt er darauf, daß der Leser gerne positives über sich selbst liest. Und daß er sich freut, wenn diese Positive wahrgenommen wird. Sie starten also mit einem Sympathievorsprung, zeigen Interesse und daß Sie am Ball sind. Das wirkt.

Probieren Sie es aus. Gehen Sie andere Wege als die Konkurrenz. Und berichten Sie von Ihren Ergebnissen!