Was können Sie als kleines oder mittleres Unternehmen mit geringem oder gar keinem Marketing-Etat machen, damit potentielle Kunden – aber auch eventuelle Partner – auf Sie aufmerksam werden?
- Werden Sie Mitglied Ihrer Berufsorganisation oder in Ihrem Branchenverband.
- Besuchen Sie Veranstaltungen der Branchen, aus denen Ihre Zielkundschaft kommt.
- Engagieren Sie sich in einem Verein, einer Wohltätigkeitsorganisation oder einer Bürgerinitiative.
- Laden Sie potentielle Kunden zu einer (kleinen) Präsentation in angenehmer Atmosphäre ein, bei der Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ganz ungezwungen vorstellen.
- Lassen Sie sich Ihr Firmenlogo und Ihre Geschäftsausstattung professionell gestalten.
- Investieren Sie in professionelles Briefpapier und ansehnliche Visitenkarten.
- Bleiben Sie mit Ihren Kunden in Kontakt: Schicken Sie Geburtstagskarten, Gratulationskarten und Grüße (nicht nur zu Weihnachten).
- Helfen Sie Ihren Kunden für Arbeiten, die Sie selbst nicht ausführen können, andere qualifizierte Personen/Unternehmen zu finden; sagen Sie nie: “Da kann ich Ihnen nicht weiterhelfen!”
- Schreiben Sie einen Beitrag für ein Fachmagazin oder einen Newsletter, wenn es geht regelmäßig. Darunter steht immer: “Von Otto Maier, Anlagenbau Maier & Co.”.
- Bitten Sie Ihre Kunden Sie weiter zu empfehlen.
- Treten Sie als Sponsor auf, im Idealfall mit Ihrem Produkt oder Ihrer Ware.
- Erwerben Sie eine auf Ihre Branche zugeschnittene Mailingliste von potentiellen Kunden, z. B. von Ihrer Berufsorganisation, oder erstellen Sie sich selbst eine solche.
- Verschicken Sie Proben Ihres Produkts/Beschreibungen Ihrer Dienstleistung gezielt(!) an potentielle Kunden.
- Spenden Sie eine Dienstleistung/ein Produkt für einen guten Zweck und sorgen Sie dafür, daß diese Spende bekannt wird.
- Besuchen Sie Messen; falls ein eigener Messestand für Sie zu teuer ist, können Sie sich vielleicht mit einem anderen Unternehmen einen solchen teilen, oder bieten Sie dem Veranstalter eine Dienstleistung/ein Produkt gegen eine (verminderte) Standmiete an.
- Hören Sie genau auf das, was Ihre Kunden Ihnen sagen und finden Sie heraus, welche Bedürfnisse diese haben.
- Lassen Sie sich eine Website im Internet einrichten und pflegen Sie diese regelmäßig.
- Nutzen Sie alle Gelegenheiten zum Networking, z. B. XING, Stammtische für Unternehmer.
- Nehmen Sie an Wettbewerben teil.
- Und vergessen Sie nicht: Die kleinen Dinge des Lebens sind oft jene, die große Wirkung haben – ein freundliches Auftreten, der hilfreiche Tip, die freundliche Karte, ein Lächeln…
